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                  集團召開全力沖刺一季度開門紅銷售動員大會

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                  2022-03-16

                    各級管理層全體員工要竭盡全力沖刺3月新車的銷量,要求各子公司總經理每天不低于4小時在銷售一線工作,并對3月的銷量目標作出承諾,月底達不到目標集團問責,集團對各總經理、總監3月份的營銷工作評價將記錄在本人檔案中,希望各總經理、總監帶領團隊逢山開路、遇水搭橋,必達3月銷量目標,實現一季度開門紅。

                    3月2日集團召開全力沖刺一季度開門紅3月銷售動員大會,代董事長、集團高管及各廠總經理、銷售總監、銷售顧問通過視頻參會。

                    會議第一項由副總裁楊蓬做動員報告,他說2022年大昌集團要求全面貫徹執行兩項經營基本方針,聚焦我們做大經營規模,聚焦重抓精細化管理,落實到汽車銷售版塊基本方針提升經營規模就是要提升我們銷量的絕對值,提升綜毛絕對值,精細化管理就是要提升過程指標重抓銷售過程管理,從而實現我們效益利潤目標的最終達成,本次動員大會目的就是為了給總經理、銷售總監指出目標達成的方向,轉變營銷思路。他首先回顧了整個進度差額,本年度銷量1—2月銷量達成超進度的只有10家企業,未達進度目標的有30家企業,合計銷量落后470臺。 3月是集團與廠家都是非常關注的一個月,是我們一季度開門紅的全力沖刺月,為達成既定目標就需要各位將集客進度前置,銷量進度前置,訂單進度前置,提前布局、主動出擊,強占市場,成為我們決勝的一個關鍵。他提出四個聚焦的要求,一、集客獲取,如果銷量是核心,那么集客就是核心中的核心,  請各店總經理、總監一定要關注,務必重視。

                    、加強品牌宣傳,要求各區域統一籌劃,統一宣傳、統一活動穩固大昌品牌的自有流量;、加強廣宣投入,集團公司將年度部分廣宣費前置到本月,以線上為主,線下為輔的投放原則,強化廣宣力度;、加強線索過程管控,要求各大體量店將工作重心放到線索邀約中去,重點管控線索,及時掌握市場線索跟蹤頻次,線索的需求分析、線索邀約到店率,線索到店占比等核心指標;、加強營銷人員的配比,組建完善電網銷、直播營銷、自媒體營銷等營銷人員,用流量換銷量;、集客來源分析,做好集客指標的梳理。

                    二、潛客管理,將潛客資源最大化,提升潛客量和率的絕對值。

                    潛客管理這塊我們之前一直是結果導向,現在我們要轉變成過程導向,首先要提升我們的意識,一定要讓一線員工清楚我們的潛客管理的重要性以及價值性,清楚每一批入店客戶的成本,我們現在整體的成本,一些員工也不太清楚,我們單車的成本整個集團單車810元,這是我們的目標,到店成本每個人每一批客戶130元,所以這個成本是非常高的,也希望我們能去珍惜我們每一批到店客戶。

                    三、訂單前移,訂單是銷量的基礎保障

                    、我們將增加訂單覆蓋率的考核,劃分50%、70%、100%,120%,四個檔位考核,我們會按照品牌不同的特性下達考核指標;、要求各店通過營銷活動,競賽機制,全力提升訂單量;、訂單上傳后嚴格禁止隨意退單,本月起重點考核我們退單率,總經理也是訂單考核這塊的第一責任人。

                    四、單兵目標:單兵一定要有目標感

                    、要求各店單兵使用我們掌上神器、集客表、試乘試駕等管理工具;、各店重新制訂目標、責任書,要添加我們過程管控指標,在3月6日之前也要求全部與單兵簽署完畢;、各店制訂單兵指標考核,設定考核目標;

                    、每日夕會對各項指標達成進度、排名、并予以相應獎懲;、要求單兵自媒體營銷強行開展,要求總經理本月親自培訓部不少于4次,培訓要圍繞我們案例分享、渠道營銷、目標考核等。

                    會上汽車部總經理楊柳對3月銷售核心工作做了安排。


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