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                  集團關于開展提升營銷單兵作戰能力工作的決定

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                  2021-08-19

                    二十一世紀的競爭是人才的競爭,人才是企業最寶貴的資源,是企業持續高速發展的保障,特別是營銷團隊,更是公司發展的主力軍。培養五支營銷團隊單兵作戰能力,鼓舞士氣,激發斗志,打造優秀團隊,創建虎狼之師,是大昌各級管理層帶好團隊、激勵團隊的重任。

                    鑒于現狀:各子公司效益利潤、營銷業績處于瓶頸期,難以突破,表現在單兵作戰能力、營銷能力參差不齊,集團平均優秀單兵占比僅30%,70%的單兵嚴重拉低了部門業績,是造成經濟指標未達成的重要原因之一,單兵作戰能力亟待提升,刻不容緩。為各子公司營銷工作指明方向,實現經營效益、營銷業績目標的達成,特此決定:

                    一、遵循“單兵強,團隊強,公司強”的工作導向,提升單兵作戰能力列為總經理長期的第一重中之重的工作,總經理是第一責任人,并納入到月度、年度考評。

                    二、建立團隊單兵管理體系,單兵作戰能力考核及評價體系。

                    1、每個單兵二張表:①業績考核表;②綜合能力評價表;

                    2、梳理并制定各營銷單兵多維度工作目標、各單項營銷指標及管理工具;

                    3、各子公司切合實際情況制定藍、橙、黃、紅標準,并報送集團審核。

                    三、經營、營銷指標:深度和多維度的海量數據分析各單兵貢獻度、各單項營銷指標達標、對標、集團排名、品牌排名、本店排名,找出差距,進行日跟蹤改善。

                    四、開展單兵營銷競賽活動,建立營銷競賽機制、獎罰機制,營造良性競賽環境。結合集團下發的《關于開展下半年營銷競賽激勵辦法》制定出各子公司的營銷競賽激勵辦法,以月、周定期開展不同形式的單兵營銷競賽活動,并納入到考核及效果評價。

                    五、遵循“以人為本”的團隊建設方針,建立營銷人才的“選、育、用、留”團隊建設機制,制定“選、育、用、留”的目標并納入考核。

                    六、對單兵作戰層層分工,層層考核,建立差異化單兵跟蹤、輔導機制,能力較弱的單兵由總監親自跟蹤、輔導、提升,直至達標,做到努力提升單兵弱項,充分發揮單兵優勢,制定措施納入月度評價。

                    七、集團建立檢查評價機制,使檢查常態化,標準化,制度化,樹立團隊標桿,營造良性競爭氣氛。鼓勵大家爭榮譽,創業績。

                    八、本著“用錢推倒目標”的績效法寶,全面深化單兵以貢獻度為導向的績效改革,制定績效考核的科目、比重、系數、開關條件、增量獎勵、正負激勵等,建立績效考核、考評體系,制定績效反饋面談機制,明確績效提成計算方式、激勵辦法和目標考核方式。制定績效是總經理的本職工作,總經理親自制定上述績效、激勵政策,集團將對此項工作嚴格監督檢查、考評。

                    要求各級管理層秉承“帶好團隊,激勵團隊”的使命,努力開展五支營銷團隊協同作戰能力和單兵作戰能力兩項提升工作,激發每一個單兵的最大潛能,挑戰極限,堅定目標必達的強烈愿望,實現能打勝仗的精英團隊目標。

                    本決定自2021年7月1日起執行。


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