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                  集團隆重召開鑄造五支精英營銷團隊暨決戰2020年四季度營銷動員會
                  來源:本站原創    作者:匿名    時間:2020-10-17 14:43:29

                  打造精英團隊  勇攀營銷高峰  誓奪2020年全面勝利

                  集團隆重召開鑄造五支精英營銷團隊暨決戰2020年四季度營銷動員會

                    9月29日下午,大昌集團隆重召開鑄造五支精英營銷團隊暨決戰四季度營銷動員大會,集團副總裁司政軍主持會議。大會開始,全體與會人員齊唱《大昌之歌》,集團董事長、總裁代全民作《鑄造五支精英營銷團隊 決戰四季度工作報告》(講話摘要另發),副總裁張靜萍以及行政人事部 汽車部,汽修部 汽修部高管分別就各自的使命、意義及重要性發言,各廠總經理與營銷團隊代表簽訂目標責任書之后,五大營銷團隊展示了各自的風采。

                    最后五大營銷團隊的將士們在團長帶領下鄭重宣誓:

                    青春與使命同輝,奮斗與責任相伴  ;

                    我們是大昌營銷人,我們是大昌的脊梁;

                    讓我們拿出氣吞山河的氣勢,永不言敗的氣魄,

                    在奮斗中釋放激情,在奉獻中追逐理想,

                    為祖國富強,為大昌做大、做強,為我們身后3000多個家庭:肩負使命、勇擔重任、聚焦目標,努力拼搏、攻堅克難、再創輝煌!目標所至,使命必達!

                   

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                  董事長、總裁 代全民  在大會上講話(摘要)

                   

                    尊敬的大昌營銷將士們,親愛的營銷一線的兄弟姐妹們:

                    值此中秋、國慶“雙節”及四季度年度旺季來臨之際,我們在此召開加快五支營銷隊伍建設,鑄造精英團隊暨決戰四季度營銷動員大會,目的就是要打造能征善戰的英雄的營銷團隊,同時號召全體員工凝心聚力,努力拼搏,決戰四季度!在此,我謹代表大昌集團及我本人對陪伴大昌走過37年歷程并取得優異成績的營銷將士及一線營銷員工表示誠摯的敬意和衷心的感謝!

                    大昌營銷團隊的重大責任和光榮使命

                    大昌的營銷團隊,肩負著大昌公司的發展、創造效益的使命,公司良好運營都依靠于營銷團隊做出的優異業績來支撐;擔負著大昌3000多名員工工資收入的責任,保障著3000多個家庭的生活來源;優秀的營銷團隊才是大昌企業的核心競爭力,才能使企業在激烈競爭的市場中立于不敗之地,因此,鑄造五支精英營銷團隊迫在眉睫,刻不容緩!

                    凝心聚力,

                    加快鑄造五支精英營銷團隊

                    集團高度重視營銷團隊的建設,將其列為集團重中之重的一項工作,提高團隊作戰能力、單兵作戰能力。目的在于縮小優秀企業與落后企業之間的差距、縮小先進個人與后進個人的差距,縮小強弱之間差距,縮小業績好與業績差之間差距。集團本部、各子公司各級管理層,要轉變思想、轉變觀念、轉變思維,要高度重視制定團隊建設方案及措施,為本公司營銷團隊及每一個營銷員工綜合能力的提升開展工作,并納入對各子公司的考核。

                    大昌目前五支營銷隊伍現狀

                    1、銷售顧問營銷團隊 :銷售顧問共248人,設置首席顧問、資深顧問、營銷顧問三個職級; 2、服務顧問營銷團隊 :服務顧問共178人,設置首席顧問、資深顧問、營銷顧問三個職級; 3、二手車營銷團隊 :二手車團隊共42人,設置首席顧問、資深顧問、保險顧問三個職級; 4、事故車營銷團隊:共有62人,設置高級、中級、初級三個職級; 5、保險顧問營銷團隊 :保險顧問共55人,設置首席顧問、資深顧問、營銷顧問三個職級。

                    推行: 金牌顧問  銀牌顧問 銅牌顧問

                    團隊建設的方式及要求:培訓、模擬訓練、考試、定職級、持證上崗、考核排名、營銷競賽。力求通過過程盤點、定期激勵、經驗推廣、月度總結、團隊作戰能力和單人單兵作戰能力的競賽排名的方式,快速打造五支營銷團隊,實現達到精英營銷團隊標準,實現業績增長和能力提升的目的,實現達到行業標桿店目標。

                    為了五支營銷團隊的健康成長,作為總裁的我,負有直接培養和多維度的關注員工的責任,每一個營銷員工的檔案信息、員工綜合評價表,關注每位員……

                    的成長軌跡,將是我的部分工作內容,并列為每月一次的分析例會。

                    營銷的核心方向:多集客、挑客戶、提裸毛、增衍生、控費用、提效益。

                    要求:總經理與每一個營銷員工簽訂提升單項對標達標責任書,每位營銷員工激發自己最大的潛能、斗志,要挑戰自我,為達標而戰!為個人榮耀而戰!為大昌3000多個家庭幸福而戰!

                    親愛的員工,殘酷的商場如戰場,優勝劣汰,強者生存,只有不斷的努力,不斷的挑戰自我,才能達到新的目標。

                    建立科學合理的績效與激勵機制,加快績效激勵制度改革。

                   

                  汽車銷售團隊發言

                   

                    強化精英團隊  提升營銷能力

                    要竭盡全力,上下同心,打造出一支驍勇善戰、目標必達的銷售精英團隊,同時沖刺四季度、決勝2020年,決勝四季度  完美收官2020!

                    銷售團隊現狀:營銷團隊能力尚有不足,單項指標遠遠沒有達到行業標準,團隊需要努力、努力、再努力。業績需要提升、提升、再提升! 職級評定:通過理論考試、模擬演練、業績表現綜合打分,分級為首席顧問、資深顧問、營銷顧問,持證上崗。 團隊建設:培訓、演練、交叉學習輔導、經驗推廣、提升效果評價總結,先進店拉動后進店,先進個人拉動后進個人,團隊、單兵作戰能力雙提升。 營銷競賽:單項競賽排名,日日更新周周公示,考核激勵,實現全員精英化。

                    通過各項營銷團隊建設保障措施和績效激勵,縮短落后與優秀的差距,實現達到精英營銷團隊標準,實現能力提升 、業績增長的最終目標,實現成為行業標桿店的目標!

                  汽車售后團隊發言

                   

                    鑄精英團隊 決戰四季度

                    鑄造五支精英營銷團隊是集團審時度勢、面對當前市場環境和集團現狀作出的重要決定,汽修部堅決響應并積極部署,以最快的速度打造一支綜合能力強、素質高、能打勝仗的售后營銷隊伍,為未來的汽修業績發展奠定堅實的基礎。

                    行動:重點提升一線團隊營銷能力和單兵作戰能力,縮短單項、個人之間的營銷差距,具體時間節點如下:1.10月10日之前,完成團隊人員初步篩選,10月15日之前完成考試和評級。2.10月20日之前,完成各單項專家組入店輔導。同時穿插邀請外部專家進行大課專項培訓。3.10月底完成輔導效果評價。4.11月、12月進行效果鞏固,對表現較弱的點和個人進行“一對一”輔導。對仍不能達標的人員予以淘汰。

                   

                   

                  二手車團隊發言

                   

                    激發員工潛力 提升作戰能力

                    二手車做為銷售環節新的利潤增長點,一定要全力提升二手車營銷團隊作戰能力、激發潛能,提高單兵作戰能力。

                    二手車營銷團隊 :二手車設置首席顧問、資深顧問、營銷顧問三個職級;培訓、模擬訓練、考試、定職級、持證上崗、考核排名、營銷競賽。

                    鑄造二手車精英團隊:  通過培訓、競賽、定級、考核、優勝劣汰;培養優秀員工:績效、福利等向一線優秀員工傾斜;職業生涯規劃:優先提拔業績優秀人員晉升、加薪;

                    縮短差距   向標桿看齊

                    二手車營銷團隊四季度目標   二手車置換率達到15%,銷量1290臺。

                    四季度即將進入全年的營銷黃金期,四季度競賽獎勵:環比5-9月置換率增幅(參考銷量、毛利)獎勵對象:二手車經理(含兼職)提升獎、達標獎、 保持獎。

                   

                   

                  外拓團隊發言

                   

                   

                    鑄精英團隊 決戰四季度

                    外拓營銷團隊是售后營銷團隊的核心力量,肩負著“服務客戶” 和“開拓市場” 的重要使命,努力打造一支召之即來、來之能戰、戰之必勝的精兵強隊。

                    外拓營銷團隊建設  : 1.放寬編制  : ——各子公司專職外拓營銷人員不受編制限制,招聘和挖掘有能力的外拓營銷人員,要求每個公司配備不少于2名專職外拓營銷人員  ;2.等級評定  ——為了激發外拓營銷人員斗志,增強對公司的忠誠度,提升對客戶的服務體驗,聯合人資部對外拓營銷人員進行等級評定  初步分為:初級、中級、高級三類  ;3.激勵考核——對外拓團隊制定四季度臺次、產值目標,明確職責分工、業績跟蹤考核措施、持續優化獎懲辦法;每月對外拓團隊進行考核評價、排名。 4.專業技能  ——人資部和汽修部聯合不定期組織并邀請專業機構對外拓團隊進行培訓,不定期組織外拓團隊進行頭腦風暴,集思廣益,全面提升外拓專業服務技能  。

                   

                   

                  保險團隊發言

                   

                   

                    沖刺四季度 打一場漂亮戰

                    保險團隊強則保費規模強,保險團隊強則對置換送修就有話語權。

                    車險綜改,給我們保險團隊提出新的挑戰,提供了新的機遇。保費規模縮水,利潤降低,給我們的經營提出新的課題。車險行業的規范,又使在店投保的競爭大大增強,優勢越發明顯。時勢造英雄,我們保險團隊要抓住機遇,調整營銷模式,引進全新產品,全面提升保費規模,保證利潤完成,為售后置換送修提供最大保障。

                    四季度沖刺目標

                    新    保  :3900萬  ;

                    續    保  :3300萬  ;

                    非  車  險  :800萬  ;

                    合    計  :8000萬

                    措施:設立續保目標達成獎、非車險目標達成獎、總體目標超額獎

                   

                   


                   

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