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                  集團召開一線員工績效專題會
                  來源:本站原創    作者:匿名    時間:2021-4-19 15:00:46

                  成立月度績效評審組  三月起推行銷售新績效和售后新績效 

                    4月9日, 集團成立銷售顧問、服務顧問月度績效評審組:小組組長:張靜萍,副組長:張福榮,組員:楊柳、張金明、郝俊莉、陳輝、李立、各店財務總監;小組工作職責:審核銷售顧問裸車毛利、增量、四五年分期績效側重等,審核服務顧問保有客戶數量等新績效情況,對每家店逐一審核。

                   
                    銷售新績效要點如下:
                   
                    對銷量績效,有效無效銷量績效:按當月單車綜毛目標是否達成衡量,無效銷量車只計量不發績效;奧迪、豐田、紅旗店等導向是鼓勵多賣車銷量績效占比30%以上,目標達成后有臺階增量;其他品牌銷量績效占比20%以下,裸毛增量績效占比20%以上,按限價多賣金融比例提成;分期績效:總臺數和滲透率雙向考核,各貸款年限量有正負考核;貸款額考核;其他衍生單項績效:可延用現行內容,有正負激勵考核(新保商業險0績效);等差數列績效:5人以上店使用,建議綜毛單項使用或其他有效考核。
                   
                    上報績效的文件:三月績效政策(有的店是一月績效政策未更新)、績效發放表(計算明細)、銷售明細臺帳(有綜毛目標、有效無效標記,代交車標記等)
                   
                    售后新績效要點如下:
                   
                    1、客戶數量績效占比需在60%及以上,頻次績效占比10—15%,營銷單項績效占比30%左右,其他考核項為扣減項;
                   
                    2、客戶數量績效要明確給顧問增加了多少績效金額微倍增系數是多少;當客戶數量超過考核目標時也用此系數來計算獎勵金額;
                   
                    3、不能出現臺次和產值績效提成等  ;
                   
                    4、要有服務顧問績效方案文字版,和服務顧問績效計算表;
                   
                    5、要列出服務顧問同期工資以便比較。
                   
                    (具體內容詳見集團文件)
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