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                  分期 思路清晰跟導向 穩扎穩打創佳績
                  發布時間:2020-9-17 9:40:39

                     4廠金融無論是滲透率的提升還是利潤最大化的實現,都一直緊跟集團步伐,即使在疫情期間經濟蕭條、消費更理性的情況下我店滲透率依然保持在65%以上。能做到這樣主要做法有以下幾點:

                    政策流程心中記,談判戰場我主宰
                    一汽大眾金融政策每個季度都會有大的變動。季度初在政策下發后及時給銷售顧問培訓政策性文件,通過日演練、周培訓、月整改的方式使銷售顧問熟悉每一個車型貼息貸款政策,并創建適合店內的簡易EXCEL計算器,方便顧問談判中使用。每月初定好合作伙伴后培訓顧問了解整體流程以及各項注意點。每日對未跟進度顧問進行點對點業務演練。
                    領導重視很重要,心態積極干勁足
                    我店總經理,銷售總監對金融一直很重視,每周例會從銷售顧問滲透率到金融各項指標做分析,及時發現弱項及時調整,并且在疫情期間全款客戶暴增的情況下,領導們增加了金融各項績效,促進了顧問積極性,做到了單單開口推,單單列報價。同時積極開展全員營銷工作,每日早操后全員轉發金融活動。
                    跟隨利潤做績效,公司個人都受益
                    自今年3季度開始,廠家金融實行按份額占比為基礎,以貸款額貸款年限為標準的階梯式傭金政策。政策一出我店第一時間根據政策內容做了 “階梯檔位”激勵政策,在每日晨會上宣讀排名,并進行現金獎勵,充分調動顧問的積極性。
                    二次營銷做把控,給客戶機會就是給自己機會
                    金融部人員每天在展廳觀察顧問洽談情況,不考慮分期購車的客戶金融部均會再次和客戶溝通,詢問客戶不分期購車的主要原因,了解客戶心里預期后,及時改變談判策略。二次營銷都沒有達成分期意向的客戶,我們也會將戰敗的原因記下,做好戰敗分析,總結對應話術,為下次談判提前做準備。
                    四廠金融指標的達成,離不開整個四廠團隊的支持、離不開公司領導的理解、離不開集團高管與董事長的期許。同時我們也清楚的看到與標桿店之間存在著的空間,不做井底蛙,只爭傲天鷹。在以后的工作中,我們會繼續努力。我們堅信不是因為有了希望才去堅持,而是堅持了才會有更美好的明天!
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